做營銷推廣這么多年，每一年對產品推廣的理解都比前一年更深刻。我也覺得營銷推廣其實本質上是一件很簡單的事情，這也正是俗話所說的：偉大的道路比容易的道路更容易。越難做越簡單，越簡單越難做。對于營銷推廣，我目前的認知是做好以下兩件事：內容和渠道。

寫這篇文章之前，我在網上搜索了一下，找到了營銷推廣的本質：4p、4R、4C、4I和定位理論。每一個理論都是經過長期戰斗總結出來的?？吹竭@里，我不禁贊嘆現代人創造文字的能力。一件簡單的事情一定要這么復雜。為什么呢？前幾天在做社區運營的時候，聽到這樣的說法，大概就明白為什么營銷推廣這么復雜了。

歸根結底，是為了錢。在實現用戶的過程中，有一種迷惑用戶的方式。當用戶感到困惑時，最容易達成交易。參考快招公司和線下課程的交易場景，就是對上述套路的完美詮釋。那么，營銷推廣理論包裝的目的自然是騙金主父親的錢，而他連忽悠金主父親的能力都沒有。他怎么能教金主爸爸忽悠用戶呢？

我去過很多企業，看著他們成長或者凋零，知道一個公司能夠健康成長，不可能只靠營銷、產品或者服務。公司的健康成長是由多個部門組成的系統正常運轉的結果，而不是某一個部門，比如營銷推廣部門。那些做“釘子戶湯”的營銷推廣公司，只會做“推而廣之，擇優錄取”

這么說吧，就算我們對4p、4R、4C、4I和定位理論爛熟于心，面對用戶的時候，一個4p理論扔出去，用戶就會傻傻的買單。有可能嗎？是不是太魔幻現實主義了。來，和我一起唱：藥，藥，查克，定位4p，用戶買單尖叫。換句話說，我從沒見過有人從營銷理論中溜走，能把產品賣得很好。相反，生活中有很多營銷推廣專家從來沒有談過什么理論，但他們寫的文案和活動一點也不弱。

接下來我就用一些接地氣的方法告訴大家營銷推廣的兩個本質：內容和渠道。

內容

內容的常見形式有文本、圖片、視頻和音頻。做營銷推廣就是做能吸引用戶的內容，放到合適的渠道，營銷推廣的閉環就結束了。感覺很簡單嗎？是的，推廣其實就是這么簡單。

但要做出動人的內容并不容易。生活中有360行，阿里巴巴上有上億的產品甚至同類型的產品面對不同的用戶群體，做出不同的內容。以牛奶為例。牛奶的使用者包括兒童、學生、成人和老人。不同的用戶有不同的需求。孩子注重健康成長，學生注重益腦，成年人注重方便，而老年人注重消化，玩的用戶不同，內容有不同的側重點。

再細分，老人奶可以分為高、中、低三個檔次。高檔要突出牛奶的品質，中檔要突出性價比，低檔就不要說了。直接買一送一比拉那些沒用的活動強多了。因為我們營銷推廣的目的只有一個：賣貨。如果虛幻的副本不如我媽的好，我想吃烤山藥，那么在高個子上做副本有什么用？我聽說我能獲獎。獎杯能付嗎？

現在近視帶貨很火爆?？赐?5秒的視頻，用戶會下單購買，這將考驗內容的制作能力。前幾天看了一個錄了三張圖片的視頻，帶來了幾百萬的貨。最近終于明白為什么效果這么好了。首先產品受眾廣，是祛痘產品。其次，第三張圖是一張干凈的業余自拍照?；蛟S作者當時沒有意識到，觸動用戶的是第三張照片。

內容中有一個重點，談未來不如談現在。你什么意思？如果繼續以牛奶為例，可以說我們的牛奶來自北緯42度，是世界公認的優質牛奶區。奶牛是聽著貝多芬音樂等長大的。所有這些都是為了向消費者灌輸我們的產品質量很高的觀念。這是關于現在。讓我們來看看如何談論未來。

我們的牛奶可以讓你晚上睡得更好。每天喝一杯比同齡人皺紋少，因為牛奶含有大量的牛奶，白牛奶，滋潤皮膚。喝我們的牛奶一年，待一年，問要不要喝。(以上都是捏造的，不要當真。).我想表達的是談產品能給用戶帶來的好處，而不是談產品的好處。用戶不在乎這個，只在乎自己。

上面的短視頻段價值百萬。事實上，第三張照片向用戶暗示，未來可以達到第三張照片的效果。有一件事很有趣。中國文化博大精深，含沙射影，有些事不用說，用戶自然心領神會。這給了內容創作無限的想象空間。做內容就像搞藝術，是天賦加上后來的鍛煉做出來的。似乎每個人都能做到，但不是每個人都能做好。

引導

通道是個坑。我們營銷推廣的難點在于做好內容，放到合適的渠道，兩者缺一不可。就像兩個齒輪，每個都是完美的。如果他們不適合在一起，結果仍然是一個大鴨蛋。通道上的洞有多大？大家應該還記得前幾天一個騙子騙騙子的故事。這么精明的騙子被騙子騙了，你就知道渠道有多狡猾了。

這是同樣的問題。產品有很多種。不同的類型需要制定不同的復制內容。同樣，不同的類型適合不同的渠道。對比牛奶和火鍋店，宣傳內容是文字和圖片，假設放入小紅書頻道，那么下一個引流環節就會開始發散。牛奶可以在網上或超市購買，也可以排到網上商場方便下單。但是，小紅書不能掛淘寶店，要么在小紅書上開店，要么輸入產品名稱讓用戶搜索。

至于實體店，最重要的是要保留店鋪的名稱和地址。我見過許多自發的安利商店的老板，他們發照片時沒有留下地址。還有人在評論中問：界面在哪里？介紹一家店，對吧？叫什么名字？遇到這么精明的推廣專家，我會在別人的推文下面留下我推廣的店鋪的名字。是不是很機智？

小紅書只是上千個頻道中的一個，不同的頻道對應不同的用戶。我們熟悉的Tik Tok和亞圖快手是熱門頻道，大家都在那里釣魚，效果會越來越弱。相反，母嬰、社交、分享等垂直應用在量級，規模不大，但轉化率恐怖，價格相對較低。在Tik Tok花50萬買一個大的網絡名人不如花5萬買一個有100個垂直頻道的小KOC有效。為什么人們在知道第二個效果很好的情況下，還是傾向于第一個？省事！如果老板看到這里，他可能會覺得像一支箭刺穿了他的心。

最后的

想要玩轉內容和渠道，絕對不能一蹴而就，冰凍三尺非一日之寒，培養網絡意識，了解渠道的脾氣需要時間和精力。我推廣了五六年，卻沒有自覺感受到營銷推廣的真正訣竅。沒有實戰經驗的，上來就弄幾個P，讓你出錢。除了騙子這個詞，沒有更合適的形容詞了。

作者：運營推廣大牛小虎，一個有想法的年輕人，專注運營推廣百年，精通運營推廣的所有模塊，會玩數據、用戶、活動、渠道，所以被稱為運營推廣老司機。