喬布斯教你兩種快速建立消費者意識的方法。

幾天前，我碰巧聽到人們在咖啡館里聊天。從談話的內容來看，他們應該是企業家和投資者之間的關系。

如果你經常去咖啡館，那么你必須熟悉他們談話的慣例 - ——喜歡搬出一些名人，然后贊美他們并給他們留言......—之后，我會跟隨他們同樣成功。

然而，這一次他們談到了它，而不是流行的Elon·麝香，也不是馬云，不是許家印，而是一個我長時間沒有在咖啡館里聽到的名字— —工作。

至于他們如何特別贊揚喬布斯，我不會多說，無論如何，你應該能夠猜到八。

然而，在他們慷慨激昂的演講中，我也受到了——的微妙影響。那天晚上我回家了，并且“無意識地”搜索了第一個iPhone會議的視頻，并在計算機上播放了他的內容。/P>

這是10年前的一段視頻，自我上次觀看以來差不多已經過了4到5年。

當我第一次看到它時，我仍然像許多人一樣學習設計——通過史蒂夫喬布斯追求“終極產品”的精神，感動了不少。

但是，這一次，我關注的焦點不再是“如何創造新產品”，而是“如何推出新產品”。

我不得不說，除了一流的產品構建本身之外，喬布斯絕對是產品營銷（推廣）的大師，值得再次模仿和學習。

1.與熟悉的事物類比

即使你還沒有看過會議視頻，我相信你一定聽說過喬布斯如何定義第一代iPhone。

他沒有直接說“新智能手機”，而是說“大屏幕iPod +手機+互聯網設備”。

包括“iPhone”這個名字后來他出來時，他也強調：

一部iPod，一部手機。你收到了嗎？

這里的例程是：通過類比人們熟悉的事物來綜合一個新事物，以便在人們的思想中快速建立意識—和iPod;手機，互聯網設備，當時都是熟悉的東西，它們加在一起，它是新一代的“智能手機”，它就是iPhone。

許多人將陷入知識的陷阱，——認為只要他們理解它，其他人就必須明白。

最典型的例子是專家們在舞臺上精心朗誦背誦各種抽象的專業詞匯，而舞臺下的普通人總是困惑，只能坐在那里打哈欠。

使用專業詞匯是可以的，但是如果它用于溝通和營銷，它可能是災難…

iPhone與另一個例子非常相似：

在20世紀90年代，美國公共利益科學中心發現，一桶普通爆米花含有的飽和脂肪幾乎是普通人的兩倍。

他們希望促進這一發現，讓更多的人了解爆米花（其中的椰子油）的危害。

結果，他們宣稱：“一桶爆米花含有37克飽和脂肪，而正常人每天只需要20克。 ”的

然而，群眾從來沒有回應過，而且他們沒有回應;

是的，想一想：大多數人不是營養師。他們對“37克飽和脂肪”一無所知。

當他們聽到“37克飽和脂肪”時，他們聽到了和3歲孩子一樣的“5000元學費” - —我不知道這意味著什么。

直到后來，科學家們制定了一個伎倆并將宣傳信息改為下一段，立即轟動了整個美國，所有主流媒體都急忙報道。有一段時間，爆米花似乎已成為“美國的公敵”。

改變了什么？

就是這樣：一種中等大小的爆米花，其飽和脂肪含量甚至高于培根和雞蛋早餐，巨無霸和炸薯條午餐，還有牛排晚餐！/P>

然后我還在電視上進行了視覺演示:(下圖僅供參考）

你看，這與“iPhone=iPod +手機+網設備”并不相同。就像——是用熟悉的東西來形象化新事物。

當然，這并不是說每次引入新事物或新概念時，都必須使用“OO=XX + YY + ZZ””這種模式。

有時您可以進行更直接的類比，例如直接更改名稱。

我在一篇介紹文案寫作技巧的文章中看到了這方面的一個例子。

據說一個人正在做電子商務，賣一種叫做“嶗山杏”的水果。

廬山杏，知道這個名字，這是當地的特產。

特色產品一般都有一個特點：如果它不是很有名，不管你有多好吃，外國人也不會太冷，因為他們不知道“嶗山”。

在這種情況下，無論你花多少精力在主要的“ldquo;正宗”，它不會有任何影響。 （除非廬山像珠穆朗瑪峰一樣出名）

而正在做電子商務的朋友非常詼諧— —他沒有花時間解釋什么是“杏”，而是直接改名，來自“嶗山杏”“水密杏”。

“嶗山”“可能不為很多人所知，但”桃桃“一直都是聽到和吃過的！

當談到“桃子”時，人們可以立即想到它的甜蜜噴的味道 - mdash; —這帶來了產品的優點（嶗山杏）。

因此，如果您是“新產品”，無論是名稱，口號，文案甚至行為，您都可以嘗試與熟悉它的人聯系，以便快速建立意識。

包括上面提到的“企業家和投資者”，為什么他們如此熱衷于談論每個人都知道的名人？

從本質上講，它是通過與名人交朋友，以便對方能夠快速了解??自己——<噢，這個人（可能）具有與XX相似的品質或特征。 ”的

2.定位競爭對手

回到iPhone會議。

當喬布斯開始推出iPhone時，他沒有直接介紹iPhone本身，而是先介紹其他幾家公司的手機。 （這是Rebes< ;; Friends'products”的產品）

給我印象最深的是他展示的圖表：

每個人都在談論“定位”，即所謂的“定位”？

這叫做定位！

我不認為我能找到一個比這更好地反映定位理論本質的例子。 &MDASH;&MDASH;通過為競爭對手建立一個位置（不聰明，不易使用）顯示其優勢（智能，易于使用）。

如果你使用白話，那就是：“他們都是這樣，我就是這樣。 ”的

應該注意的是，該圖片的關鍵不是繪制軸，而是選擇“競賽”。

喬布斯選擇“智能且易于使用”作為衡量手機的標準，因為其他手機幾乎從未考慮過（或標準不客觀）——這是“有” “沒有區別”。

例如，如果他選擇“屏幕尺寸”作為標準的衡量標準，那么效果將會小得多，即使iPhone的屏幕確實大得多 - ——這是“好”和“更好”>區別。

為了形成一個明確的心理定位，你必須與眾不同，而不是更好，沒有人能記住登陸月球的第二個人。

（PS，如果你真的想記住，那么我告訴你，他的名字是奧爾德林）

從歷史上看，通過“重新定位競爭對手”已經有無數的成功案例，而給我留下最深刻印象的那個案例就是計算寶潔公司的范圍漱口水。

范圍是一種全新的漱口水。與其他漱口水相比，其最大的特點是“感覺更好”。

為了突出自己的優勢，它只用了兩個詞，徹底摧毀了李世德（當時的主導品牌）的印象，題目是“呼吸之神”。

“醫藥rdquo ;.

然后他一舉奪得市場第二的位置，幾乎等于李世德林。

說到這，事實上，我一直在想：

Gadobo一直聲稱它具有“防火”的功能，但這種定位真的很強嗎？如果你有新飲料，繼續扮演“反火”的角色，這絕對不是一場戲嗎？ ？

每個人都知道，無論是Jadobo還是Wong Lo Kat，他們的配方都含有“白糖”，當然還有很多，否則怎么會這么甜蜜呢？

而一種新的“防火”飲料，可以使用“加多寶”這一功能，將它們定位為“甜水”，然后有針對性的出口數量— &MDASH;你真的認為如果你喝一罐糖，你不怕生氣嗎？

（當然，該計劃成功的先決條件之一是人們對“反火”的需求是真實的和大的）

事實上，事實是一樣的

事實上，無論是“與熟悉的東西比較”，還是“瞄準競爭對手”，這在性質上基本相似 - — &MDASH;使用人們的“已經”認知。

然而，前者意味著“我和XX一樣好”，而后者則是“我沒有YY那么糟糕”。

如果匯總了圖片，那就是：

注意：XX和YY都是“存在的”認知

那么為什么這兩種方法非常有效呢？

這是因為人腦有兩個特點：1。存儲空間小2.壓縮能力強

1）小存儲空間

雖然大腦和計算機具有“存儲信息”的功能，但與計算機相比，人腦只能存儲大約1G的信息;而計算機可以輕松達到數百Gs。

這意味著我們不能將太多“不熟悉的”信息放入我們的大腦中。

例如，上面提到的iPhone，37克飽和脂肪，嶗山杏，Scope漱口水，對于大多數人來說，這些都是陌生的信息。

2）卓越的壓縮和減壓能力

IBM使用“Redwood”超級計算機來模擬人類大腦的操作，并希望測試其速度。結果仍然輸給正常的人腦，兩者的速度是千倍的不同。

那么為什么我們的大腦存儲空間如此之小，但它能產生如此快的計算速度嗎？

這是因為：大腦具有超強的壓縮能力— &MDASH;它可以將數千萬像素的圖像（例如肉眼看到的圖像）壓縮到只有幾個字節的大小。

當我們需要調用這張照片時，我們可以根據這些字節恢復當時的各種信息，< ;; lossy“ （這個過程就是我們常說的“大腦補充”）。

在我們說“新產品”之前，它相當于這里的“照片”;而“現有的認知”在這里指的是“幾個字節”，更準確地說是“已壓縮的幾個字節”。

值得注意的是，人類“壓縮”的過程實際上是一個認知分類的過程，這是一個非常勞動密集型的過程。怎么會有這么多人討厭學習？

而且大腦并不相同，任何人都可以輕易地“理所當然地”將其視為“理所當然”并且

因此，如果你想讓別人接受新的消息，不要讓別人“擠”，而只需要他根據現有的信息來構建自己的大腦，這樣會容易得多。

廬山杏子味道很好，就像桃子一樣。你現在可以自己創造大腦，這種味道多么柔軟甜美;

你流行的諾基亞手機，其智能是負面的，iPhone是積極的。你現在可以自己構建自己的大腦，iPhone有多聰明？

下次你使用李世德的漱口水時，你會記得（腦補充）：有一個名為Scope的品牌，被稱為“dext; drug taste”&helquo;

當然，如上所述，腦補充過程已經耗盡。

因此，它會失去一些準確性。

例如，iPhone，它不完全是iPod +手機+互聯網設備，它具有其他功能;和桃山杏的味道相比，桃子必須有一定的差異和地獄;

但是，這不是一個大問題。

因為在大多數情況下，列出了新產品，最重要的是“快速建立意識”而不是“準確建立意識”。

作者：小云雄

來源：微信公眾號：品牌圈（ID：Brand-Circle）

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